Gestão de Vendas Complexas/Consultivas Módulo 1 (Aula Inaugural)

Apresentação: Enio Klein

Cada vez há menos espaço para o amadorismo na busca da excelência da Gestão Comercial.

Também não basta ter vendedores “campeões” na equipe. Hoje, existe uma forte demanda do mercado em padronizar seus processos para efetivação de um crescimento contundente, em relação às atividades realizadas pelas áreas comerciais das empresas. É preciso ter sistemas estruturados para aplicação da eficiência, eficácia e efetividade na área comercial; haver regras que padronizem a repetição da sistemática para construção de equipes focadas em resultados na força de vendas.

 

Metodologia: Apresentação prática

Público-alvo: Profissionais e Gestores de Vendas que atuam com processos consultivos em empresas de pequeno, médio e grande porte. Representantes comerciais, empresários e gestores comerciais em geral.

Principais Benefícios

         

  • ENTENDER que o processo comercial começa muito antes do momento em que o vendedor esteja na frente do cliente potencial;
  • FAZER com que as vendas aconteçam como decorrência de uma estruturada sistemática comercial e não somente pela atitude artística e obstinada dos vendedores;
  • FORNECER um lastro acadêmico e vivencial sobre a abordagem da sistemática da área comercial;
  • CARACTERIZAR a venda complexa como uma alternativa viável e inovadora de gestão das áreas comerciais;
  • CARACTERIZAR a venda consultiva como uma modalidade alternativa para a venda de soluções e não de produtos e/ou serviços;
  • DISTINGUIR a venda simples (dirigida a consumidores finais) da venda complexa (dirigida a empresas)
  • CARACTERIZAR a profissão de vendedor como uma “opção” de carreira e não como uma “falta de opção”;

 

Instrutor/Palestrante – Enio Klein

 

Engenheiro Eletricista, graduado pela PUC/RJ com especialização em Sistemas, possui foco de atuação na gestão estratégica do relacionamento com clientes, automação de vendas e tecnologia da informação. Mais de 30 anos de experiência nos segmentos de telecomunicações, tecnologia, finanças, serviços profissionais e manufatura.

Atuou como executivo das principais empresas fornecedoras de soluções de tecnologia trabalhando junto a empresas de consultoria relacionadas a implementações de modelos de negócios com foco no cliente. Hoje é sócio da K&G Sistemas, Informação e Treinamento e gerente das operações da SalesWays no Brasil. É professor em cursos de pós-graduação da Business School São Paulo (Anhembi-Morumbi/Laureate International Universities) Coordenou a edição brasileira do livro “Automação de Vendas Aplicada com Precisão”  de Keith T. Thompson – Ed. Person – 2008.

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